伊夫·罗歇经过辛勤的劳动和艰苦的思考，找到了导向成功的突破口和契机。化妆品市场是竞争最为激烈的市场之一，亦步亦趋地爬行，只能成为落伍者。伊夫·罗歇设计出与强大的竞争对手完全不同的产品——植物花卉美容品，使美容化妆用品低档化、大众化，满足了许多新、老顾客的需要，把竞争对手远远地抛在了后头。伊夫·罗歇力求同中求异，独寻小径，打破了传统的销售方式，采用全新的销售方式——邮售，赢得了为数众多的固定顾客，从而为不断扩大生产打下了基础。
17善打麻痹战
三井和三菱都是日本名列前茅而又相互对立的两大财团。在一次业务竞争中三井遭到毁灭性打击，产品全部积压，资金不能周转，要想扩大再生产几乎是不可能的。但三井还有一项技术革新是外人所不知的，在讨论解救危机对策的董事会上，不少人提出要以技术革新的转让来和三菱做最后的较量，并把现有产品以低于三菱公司的两倍价格出卖，以争得喘息的机会。董事长没有采纳大家的意见，而是利用三菱公司不可一世的狂傲时机，宣布三井公司停止营业，大量裁减人员。留下人员只是原来的十分之一，同时还告知新闻界三井将改变经营性质。三菱集团认为三井已经垮台，自己已在竞争中取得了全胜，从而放心地以独家垄断经营为基础，大大提高产品的价格。就在三菱公司得意忘形的时候，三井正集中全力把新技术应用到产品上来，三井留下的人员全部是科技骨干，两个月后，三井新技术转产试验成功。大批新产品铺天盖地的压来，成为全日本的抢手货，而且价格还略低于三菱公司的产品价格。几乎在一周之内，三菱公司产品全部滞销，只好承认在这项产品中彻底失败。
