谈判过程中要分清人事
谈判最忌人事不分。
谈判对手是你的朋友，谈判中就不自觉地向对方的利益靠拢，你会造成己方利益的损失，这是对自己单位的不负责，也是失职行为；谈判对手与你个人有过结，谈判中便处处刁难，这不仅是对己方利益的损害，也是对对方人员的不尊重，更是自私和目光短浅、心胸狭窄的表现。谈判过程中人事不分，容易造成判断失误和难以达到预期目标，不但给自己的团队带来损失，而且给对方团队留下不值得合作的印象。
温馨提示
谈判过程中应避免因双方的态度而干扰谈判本身的进程。
如果谈判对象是自己的熟人，不要掺杂私人情感。
谈判过程中不要根据自己的好恶做决定。
不可以私事理由拒绝商务宴请
不要以私事理由拒绝商务宴请。
以私事理由拒绝商务宴请，说明你不重视对方和对方的宴请，也等于你对与对方的交往不感兴趣。如果对方是认识不久且初次相邀，你会同时失去与对方私交和商务合作的机会。此外，以私事理由拒绝商务宴请容易给人以不把重心放在工作上、不善于抓机会、不善于沟通的印象。
对方发出邀请，这本身就是礼貌的表现。但你以私事理由拒绝商务宴请，对方会觉得受到了冷落和敷衍。
温馨提示
接到商务宴请的邀请后，应根据自己的需要和时间表尽快决定是否应允。
